向往赚钱，不等于你准备好了创业

昨天晚上飞机落地打了一个车，接了几通电话后司机听出来了我是一个创业者，就很虚心请教我，说了他的情况。

他在湖北恩施下面一个县城里村里当个村官，当兵退伍后回到老家农村，一个月收入不到3000。农村也没有什么太大发展，他就跑来杭州开网约车，现在一个月到手六7000，车是自己买的，开了四年。

他说他很想创业，在杭州拉的乘客多了，对做生意心思也活络起来，觉得自己想要尝试一下，那个村官官职，到时候回去了还可以当。

我问了他基本情况，九五后，未婚，父母也是农村的没有助力，网约车16万买的现价9万，老家有套房20来万，加起来全部身价不到30。

我问他，你觉得创业就一定赚钱吗?

他说知道创业肯定有亏有赚，但是能在他承受的范围内就行。

我和他说小伙子千万别创业，

第一点，你整个家里朋友圈没有经商的人，商业是最复杂的

你的整个人生线条很单一，当兵退伍在农村，现在跑来杭州，你身边没有什么模板让你可以学习，说难听一点，你甚至没有试错机会。

现在随随便便做一个生意启动资金至少十万八万，再加上周转资金有可能20 30万，这笔钱对你现在来说是你所有的积蓄，如果你亏损完了，你有可能负债累累，你要记清楚你这种情况下，你可能这辈子都要还债中。

第二点，最重要的是你有没有能力把东西销售出去?

他说自己家里有一些农作物，是不是可以学别的村官一样做自媒体销售?他还发现杭州这边基围虾的生意可以回到老家去住，因为老家这边是空白。

我就问他你的农作物有什么卖点，全中国大差不差。其次你就是觉得你家乡没有基围虾是个空白，那么你为什么觉得你老家的人一定会为你的基围虾买单?

做生意第一步是有能力建立销售渠道，把东西卖出去，货源好是一个基本操作，货源好的东西多得很呢，但卖不出去的还是大把。

我就和他讲我的朋友老家盛产西瓜，今年去瓜地里收才两三毛钱一斤，他亲戚收了不少，最终还是没赚到钱。因为这中间销售出去才是大学问。

还有你说的基围虾，就好比我在深圳湘菜馆遍地开花，我来到杭州发现没多少湘菜馆，按道理复制过来是不是也能赚钱，但我看到周围仅有的湘菜馆倒闭的都不少，为什么?可能换个环境，同样的商业模式，他就不能复制。

第三点：你是想做生意，还是想逃避现实?你要分清楚。

他开头说开网约车竞争也很大，感觉自己的人生是一条单行道望到头，不会有什么发展，所以想要创业多赚点钱。

我说你是因为现在赚钱难辛苦，所以你想换一个赛道，大家都认为创业就是最好的赛道能赚到钱。

但是我告诉你一件事，像你这样的人去创业99%都赚不到钱，你就想一个问题，现在所有的赛道是不是赚钱的人最多只有两成?

我们所有的人都会盯着赚钱的人，忘记了每个行业至少有80%的人是炮灰在陪跑。

创业的难度很多人来说是史诗级的，你打工无论无论做到什么位置，其实都是这个运行机器上的一颗固定螺丝钉，你不用操心这个运行机器任何问题，你也操心不到。

但创业不一样，每一步每一个关节点，你都要想到，而且你都要规划到不要出差错，任何一个地方出错都有可能让你这个生意做不下去。

你有没有想过你如何应对?

比如你销售不出去，比如有的资金链等等各种外在内在的因素，你不要低估创业的难度，特别是现在这种行情下，你如果觉得你现在的网约车难做，你就记清楚一点，你到其他行业一样会觉得这个行业难做。

你去到一个新的行业，凭什么人家那些做了很久的人会被你一个小白打败让你赚到钱?

他问我，他说我的人生就应该是这样吗?一眼望到头。

我说你没有负债，每个月有固定收入，有个车有个房，你已经超过了90%的同龄人了，你不要盯着网络上短剧里面那些有钱人的版本来看，你就看你身边的朋友是不是90%都和你差不多，他想了想点了点头。

我说你混得不差了30岁在同龄人中不错了。

我问他你光想着创业一定能赚钱，如果你倒过来想一想，创业会让你亏钱甚至承担更大的风险，你想一想你能不能接受?

他说如果把家底亏完，他肯定接受不了。真亏完了，也没有人能帮得了，他连借钱都借不到。

我说那就是了，现在创业成功概率不高，你又没有什么特别的优势，比如金钱上，资源上，渠道上，认知上等等，你就想到创业就能创业，哪有这么容易的事。

我告诉他，其实我创业了20多年，但是我总是觉得每一天都可能是风云变化莫测，今天不知道明天会发生什么，没有像打工一样，你可以想象到你的未来和规划，创业你真的是如履薄冰，每一天都感觉是在踩钢丝绳，这种精神上的压力，很多人都抵挡不了。

他问我，我可不可以去做点小生意先试一试?

我说可以，但是是这样的，你也不要把你这个网约车丢下，你可以每一天腾出几个小时去尝试一下，比如你觉得就位下好，你先去这个市场上卖一卖看看，你去摆个小摊卖个水果，你到这个商业环境里面去，但是根据你的情况，你这个投入最好不要超过2万元，你可以牺牲你的时间，睡眠，以及你的劳动力，但是你唯一不能牺牲的就是你的金钱。不要去做会亏大本的事，因为你没有能力从其他地方把这个坑填上。

一路聊下来，我发现了有些人有一个误区。

好多人心理认为创业就是等于赚钱，当下工作的疲惫，当成创业的理由。觉得打工辛苦、受委屈，就幻想创业来逃离现状，这是最大误区。创业的压力、委屈、风险，远比打工要大得多。

创业不是普通人改变命运的捷径，它是高难度的生存模式。只看见少数成功者，看不见大批默默亏损、负债离场的人。幸存者偏差，最容易误导年轻人。

我不是因为自己创业赚到钱了，就不希望别人上车。相反，家里有条件有环境有资源，就算创业亏损了，对家庭影响不大的人，我是支持他创业的。创业是一条难走的之路，但它不该是人人都要走的路。

对于大部分年轻人的建议，我个人都认为应该好好工作，沉淀积累，守住自己的生活，同样是一种厉害。什么时候搞懂上下游，自己躬身入局，小步试错能接受，准备好了再出发，远比头脑一热纵身入局，更加清醒。