袜子定寄月赚3万

　　在大多数人看来，小小一双袜子价格低廉，太过平常。于是，很多人忽略了小袜子的大市场。袜子是日常必需品，更新周期短，又是易损品，市场需求巨大。在深圳，就有这样一个女孩，办了一家“袜管家”网站，就像订牛奶、订报纸那样，专门提供袜子的包年定期服务，深受都市男女的欢迎。
　　一双袜子的尴尬，引来一次商机
　　26岁的蒋璐璐是广东汕头澄海市新溪镇人，2005年考入广州中山大学，2011年取得硕士学位后来到深圳，在一家韩资企业谋得了一份不错的工作。对于这样一份稳定且收入不菲的金领工作，蒋璐璐很知足。在这里，她还遇见了爱情，和公司一个叫吴朗的男孩谈起了恋爱。
　　2011年8月一个周六的下午，蒋璐璐和一帮同事约好去登梧桐山。她所供职的外资企业规定，周一到周五必须穿正装，周六可以穿休闲装，且周六的下午不上班。因此，一帮同事都穿着运动装，脚上踏着运动鞋。
　　就在他们准备出发的时候，公司销售总监突然打来电话，让吴朗随总监参加一个会议。可是，吴朗身着运动装，怎么去参加会议呢？这让他很着急。幸好一个同事的西装领带都留在办公室，两人身材差不多，吴朗赶紧跑进洗手间换装出来，就连皮鞋也是借了另一个同事的。
　　根据正规的着装礼仪，穿西装必须配深色袜子，而这一天公司的同事们都是穿着白色运动袜。吴朗想去买袜子已经来不及了，有人说没关系，裤子遮住了，不会被看见。想想也是，吴朗只好将就着，跟着总监去赴会了。
　　在五星级酒店的贵宾客房里，吴朗和总监见的是一位日本客户。一进门，总监就开始脱鞋，日本客户也是穿着袜子迎了过来。轮到吴朗脱鞋的时候，他的脸一下子红了，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。虽然日本客户并没有说什么，总监也没说什么，但吴朗感受到了他们眼里的不满。身为一个高级经理人，这起码的着装仪式不可能不知道，怎么可以犯这样的“低级错误”。
　　回到公司，一看吴朗的脸色，大家就知道他出了“洋相”。蒋璐璐觉得很不好意思，作为女朋友，在衣着方面没有照顾好男朋友，自己有推脱不了的责任。事后有朋友对她说：“你就不知道为男朋友多准备几双袜子放在办公室的抽屉里吗，袜子又不贵。我就是在家里和办公室都放了几双袜子，以备不时之需。”蒋璐璐说：“袜子这样的小东西，一般都是破了才会去买，哪里会想到要多准备几双呢。”
　　自责中，朋友的这句话也给了蒋璐璐启发：现代社会，生活节奏紧张，每一个都市人都很忙碌，很多人会忽视袜子这种很日常却又离不开的配饰品。如果能有人经常提醒都市人多准备几双袜子，应该会得到“马大哈”们的欢迎。但是，怎样才算是提醒呢？
　　那天下班回家，蒋璐璐在底楼开奶箱，取出自己预订的牛奶。瞬间，她的脑子里灵光一闪：如果袜子能像牛奶、报纸一样预订，就不会耽误了大家的事，应该能得到很多人的认可。
　　提供定期服务，解决顾客后顾之忧
　　怎么提醒上班一族换袜子呢？
　　脑中思考着这些问题，蒋璐璐在网上搜索起来。2011年9月的一天，网上的一则新闻让她有很大收获：在欧洲，有家小型网络商店叫“BlackSocks”，顾名思义它专卖“黑袜子”。十年来BlackSocks成功卖出1000万双袜子。而支撑“黑袜子网站”成功的，就是“定期送到家”的服务模式。你只要登录BlackSocks网站，先付费，很快就会收到三双袜子，四个月后，又会再收到三双袜子，再四个月，接着收到三双袜子……这是一个提供定期服务的典型案例。
　　对啊，定期服务，这样就可以解决上班族忘记购买袜子的难题了。如果在国内也建一个定期提供袜子的网站，中国这么多人口，这该是多大的市场啊！
　　蒋璐璐将自己的想法告诉了一些朋友，遭到了多数人的反对。有些人认为，小小的一双袜子，能有多少利润呢？更何况还要投入大量资金去建设一个销售网站；有些人认为，如果一个网站单单只卖袜子，单一的商品市场狭隘，能有几个人光顾呢？袜子这种配饰品都是买衣服裤子时顺手买的，谁会专门去找这样的网站呢；还有些人认为，十多年间电子商务网站大量涌现，竞争十分激烈，普通的公司要想进入电子商务领域，不管是在技术还是企业实力上根本无法与一些电子商务市场的“巨无霸”竞争。
　　当然，也有朋友支持她的想法：凡客从衬衫起家，兰谬从内衣出发，麦包包从包开始都取得了成功，蒋璐璐为什么不能从袜子起家呢？
　　蒋璐璐和吴朗探讨这一方案，吴朗给了她肯定的答复：人人要买，每天要穿，刚性需求；无须出门，24小时随手买，免费送货，谁不需要？如果能有一个集舒服、品牌、方便、便宜为一体的袜子网店，我若是消费者能有不去的道理吗？这三个理由坚定了蒋璐璐的决心。
　　2011年12月，取名为“袜管家”的电子商务网站在深圳市南山区的一间办公室里问世了，老板当然就是蒋璐璐了。
　　袜子有了，网站有了，最需要的就是顾客了。
　　没有从商经验的蒋璐璐两眼一抹黑。怎么做推广呢？一开始，蒋璐璐也是乱撞一气，只要见到能跟帖的地方，她就在后面附上自己网站的广告以及链接。原本以为这样能达到推广的目的，没想到很多网友反感这种广告方式，投诉谩骂声四起，有些版主干脆封杀了蒋璐璐的跟帖。
　　网上行不通，蒋璐璐就把目标盯在了附近的写字楼，这些区域也有上万的白领。没想到，蒋璐璐带着宣传单去“扫楼”的时候，那些白领疑惑地问：“专门的卖袜子的网站？有点夸张哦。我买袜子一般就在超市顺手买，可方便了。”一句话，也是不认可蒋璐璐的网站专销袜子的模式。
　　蒋璐璐很沮丧，没想到创业竟这么艰难。
　　2012年3月，一个开淘宝店的朋友向她传授了经验：在淘宝网做广告宣传，可以带来可观的流量，有了流量就能带来顾客。这一宝押对了，虽然一天就要花费近1千元的广告费，但每天十多万的流量还是让蒋璐璐惊喜不已。
　　很快，一些网友就被“袜管家”独特的消费模式吸引了。 　　与其它电子商务网站一次购买一件产品不同，“袜管家”采取的是全年“按期按量送到家”的服务模式。消费者只要登录“袜管家”的网站，花几分钟，通过注册，选择不同的组合搭配，比如选择袜子的材质、颜色，寄送袜子的周期和数量等。完成选择后，“袜管家”会根据消费者的需求，定期定量向消费者寄送袜子，而且可以根据用户要求，按照季节自动调整袜子的厚度和样式，满足消费者的需求，真正充当起职场人士的“袜管家”。